Marketing Radical de Sam Hill e Glenn Rifkin da Editorial Presença
Marketing Radical
Da Autoria de Sam Hill e Glenn Rifkin este é mais um livro da Editorial Presença.
Os adeptos do marketing radical usam um conjunto de regras completamente diferentes para servir o seu mercado.
O valor fundamental deste livro é encontrado apenas pelos técnicos do marketing tradicional” que ou escolhem aprender com ele ou perder o seu mercado para os marketeers radicais.
Philip Kotler, autor de Marketing para o século XXI
Como conseguiu – o grupo musical Grateful Dead, com a ajuda dos os seus fanáticos seguidores, criar um património de 100 milhões de dólares que ainda hoje aumenta, apesar desta banda se ter separado em 1995?
Como foi que a novata companhia de produção de cerveja Boston Beer Company – criador da Samuel Adams, a cerveja mais vendida nos E.U.A – revolucionou a indústria cervejeira e prevaleceu sobre o pesado legado da cervejeira Anheuser-Busch, sem um único orçamento de publicidade ter sido feito?
E como criou a Iams um mercado de comida premium para animais de estimação e cresceu, em quinze anos, de 16 milhões para 600 milhões de dólares em resultados de vendas, mesmo apresentando o dobro do preço do seu maior adversário, a Ralston-Purina?
Todas estas perguntas recebem uma única e idêntica resposta: através do uso do marketing radical.
Na melhor tradição de bestsellers como Thriving on Chaos e Built to Last, Marketing Radical’ apresenta uma abordagem fresca e provocante sobre as estratégias de marketing que provaram o seu sucesso em várias organizações, desde a Harley-Davidson à Harvard Business School, exemplos de empresas que renunciaram ao convencionalismo e às fórmulas tradicionais do marketing, assegurando um lugar de distinção na economia norte-americana.
Neste livro, Sam Hill e Glenn Rifkin identificam as referidas estratégias inconvencionais que permitiram a dez inovadoras companhias ocupar a valiosa quota de mercado anteriormente dominada pelos tradicionais líderes industriais.
Afinal, o que apresentam estas organizações em comum? As respostas estão neste indispensável guia para gestores, técnicos de marketing e até para o público em geral, onde poderá encontrar os dez mandamentos do marketing radical à cartilha que organizações como a Nike ou a NBA têm fervorosamente adoptado no rumo ao êxito, passando por vários outros casos de estudos bastante elucidativos. Profundamente implantado e assumindo uma expansão alucinante, o Marketing Radical é já um fenómeno que promete revolucionar.
Sam Hill foi co-fundador do Helios Consulting Group, empresa de consultadoria que resolve complexos problemas de marketing. Especialista com cerca de vinte anos de experiência a lidar com empresas mundiais líderes de mercado, Sam Hill foi anteriormente associado e Director de marketing da agência Booz-Allen & Hamilton e posteriormente vice-Presidente da DMB&B, uma das vinte agências publicitárias com maior cotação mundial. Os seus estudos encontram-se publicados no Financial Times, na Harvard Business Review, na Strategy & Business e na Fortune.
Glenn Rifkin é colunista veterano do suplemento de economia do New York Tímes, com participações como analista também para a Forbes ASAP, o Boston Globe, a Fast Company e para a Strategy & Business. Co-autor do livro The Ultimate Entrepeneur: The STORY of Ken Olsen and Digital Equipment Corporation, Rifkin é actualmente editor chefe da Knowledge Universe Publishing.